Предмет
Класс/уровень обучения

Переговоры без проигравших

1С:Бизнес-курс Дата выхода: 14 декабря 2007

Умение договариваться с различными людьми необходимо как в обыденной жизни, так и в профессиональной сфере. Согласно определению, переговоры – это процесс двустороннего обмена информацией, нацеленный на достижение договоренности в условиях частичного совпадения интересов сторон. Но проводить ли жесткую линию или проявлять уступчивость? Как обсуждать условия сделки, не заводя переговоры в тупик? Как приглушить чрезмерные амбиции другой стороны, сохранив при этом заинтересованность в сотрудничестве?

Мультимедийный обучающий курс «Переговоры без проигравших» знакомит с методом принципиальных переговоров и предназначен для самостоятельного овладения искусством ведения переговоров. Электронное пособие адресовано всем тем, кому по роду своей деятельности постоянно приходится вести переговоры с клиентами и партнерами компании.

Учебные тексты, наглядные видеоматериалы и система пошагового обучения позволяют наилучшим образом разобраться во всех тонкостях каждого этапа переговорного процесса. Состав разделов и глав курса разработан с учетом многолетнего практического опыта зарубежных и отечественных специалистов. Специальные задания помогают освоиться в наборе полезных советов, приведенных в курсе. Все тексты и видеоматериалы курса созданы на базе профессиональных методических разработок и адаптированы под потребности практикующих специалистов.

Среди авторов курса – специалисты-психологи: кандидаты психологических наук, сотрудники ИПАН РАН. Видеоматериалы курса созданы профессиональными кинематографистами при участии актеров московских театров.

 

Купить версию на компакт-диске и заказать доставку

Версию на CD можно купить в одном из перечисленных интернет-магазинов: Ozon. Можно также забрать компакт-диск в пункте самовывоза или оформить доставку диска по почте наложенным платежом.

Дополнительная информация © ООО «1С-Паблишинг» 12+
Содержимое диска:
- наглядные видеоматериалы с системой пошагового обучения, объясняющие все тонкости каждого этапа переговорного процесса: «Наведение мостов», «Подготовка предложения», «Искусство маневрирования», «Заключение сделки»; 
- медиаиллюстрации: поясняющие рисунки и таблицы; 
- контрольные вопросы и тесты по всем темам курса; 
- интерактивные кроссворды; 
- раздел «Выполни задание»: «В духе партнерства и сотрудничества»;«Дешифровка тайного послания», «Переговоры о повышении заработной платы»; 
- раздел «Медиаресурсы»: перечень рекомендуемой литературы, электронных книг и журналов в Интернете, коллекция ссылок на профессиональные интернет-ресурсы, демоверсия профессиональных психологических тестов, аннотации и деморолики видеотренингов для групповой подготовки специалистов по продажам; 
- словарь: толкование основных терминов и понятий по курсу; 
- рекомендации по работе с изданием.

 

Скриншоты
Оглавление
Курс объясняет: 
- как подготовить и сделать предложение, от которого трудно отказаться; 
- как вести себя на переговорах в проблемных ситуациях при неблагоприятствующих условиях; 
- как эффективно подготовиться и оценить свои шансы на успех с первых минут переговоров; 
- как отстаивать свои позиции и получать наиболее выгодные для себя условия; 
- как умело маневрировать и вести торги, не разрушая хрупкого баланса интересов; 
- как оградить себя от психологических манипуляций; 
- как заметить и расшифровать внутреннее состояние партнера для своевременных ответных действий; 
- как заключить выгодную сделку и укрепить отношения с партнером.

 

Методические материалы
Вам также могут пригодиться посмотреть все